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移动游戏基地论战91运营商如何与渠道相辅相成

发布时间:2021-01-21 04:31:15 阅读: 来源:密度板加工厂家

2013chinajoy 专题>>

左一 主持人友盟副总裁蒋桦、中间刘皓、右一 胡泽民

刘皓称,游戏是一个生态系统,无论是内容商、渠道商还是我们运营商,还是最终用户,都是整个环境中不可或缺的一环。为了促进这个生态系统健康良性发展,我们希望内容商,我们、渠道商、用户共同努力。

胡泽民表示,我们要保护整个移动游戏行业生态的健康,所以我们愿意和运营商合作,推动整个行业的发展。

现场小型沙龙讨论实录:

首先,我们做一个主题对话,下面有请友盟副总裁蒋桦女士作为这个对话的主持人,有请中国移动游戏基地总经理刘皓先生,以及91无线网络有限公司首席执行官胡泽民先生。

蒋桦:大家下午好,非常荣幸今天可以来主持嘉宾访谈环节。请两位嘉宾跟大家先打个招呼。

刘皓:各位媒体朋友,各位业界朋友,大家好,我是来自中国移动游戏基地的刘皓,很高兴今天下午能够见到大家,给大家做简短的陈述。谢谢大家。

胡泽民:各位媒体朋友,各位同仁,我是91无线胡泽民,很高兴今天有机会跟大家分享一些观点跟想法。

蒋桦:我们特别荣幸请到了在业界非常有名望的嘉宾跟我们做一些分享。首先请刘总跟大家讲一下现在运营商跟渠道合作方式是什么,从传统的观点,大家觉得运营商跟渠道还是很多竞争的,不是有很多合作的。

刘皓:中国移动游戏基地我们既是一个游戏营运品牌,也是一个发行品牌,更大我们是提供一个计费能力的通道。我们认为和渠道之间的合作,以前有一种模式,更多就是把我们的产品、游戏、大厅放在渠道进行销售,我们给渠道一些佣金,是这种模式。后来我们发现这种模式在操作过程中存在一些问题,一个就是销售产品带来的效果可能没办法进行控制,后来我们多次尝试和一些好的渠道商,尤其像胡总这边,我们有很深的一些合作。我们更多把产品放在渠道上,跟渠道进行分成,是这样一种模式。推动这样一种模式,使渠道这边有更多积极性来推广我们的产品,推广我们的大厅或者其他一些东西。

蒋桦:安卓渠道现在有400多个渠道,您跟这400多个渠道都有合作还是跟比较主流的渠道合作更深?

刘皓:我们和很多渠道都签了合作协议。在所有渠道中我们会有选择的来进行,比如这个渠道对游戏销售量比较大,销售的游戏激活率比较高,付费转化率比较高,那我们会对所有的渠道进行分级,对优质渠道我们给予一定的扶持。

蒋桦:胡总,您跟营销的合作也有多年了,您现在的一些合作除了刘总介绍的,还有什么其他的合作吗?

胡泽民:我们跟营销合作,早在我们成立时就有合作,包括内容方面的,我们把内容提供给移动,也做一些定期的交流,把我们一些运营方面的经验跟大家分享,到后面间接的付费的渠道也在合作。我的观点,我们跟运营商一直以来都是互相帮助,因为他的体量在那里,然后我们更多是把我们的经验不断的向他们分享。

蒋桦:从运营商这边,尤其在游戏领域,支付付费一直都是很多CP包括平台商遇到的很大的困境。从运营商角度来讲您这边其实有很多的很好的付费渠道,可以帮助游戏从免费到付费,跟大家分享一下,从您的观点来看运营商在支付方面,如何更好的能够帮助这个产业?

刘皓:运营商支付能力,其实是我们一种天然的能力。这种能力,在目前来讲他具有着一定的优势。我们的支付能力,我们可以实现一键支付、一键认证,避免了其他的需要先关联,再确认,一些烦琐的环节。通过我们这种模式做了以后,可以实现快速支付,同时作为移动公司,在之前我们也联合其他的运营商,希望能够给业界无论是渠道还是内容,能够提供一个更加完善的支付模式。我们会集成其他一些运营商的支付方法在我们支付里面。同时第三方支付,银行卡支付我们也整合在里面。我们希望能够通过我们一家出去的东西,能够涵盖所有的支付。并且我们也在支付上更多希望我们的支付能够更加方便,快捷。我对员工曾经要求,我们所有支付,只要能一步能到达的,绝对不能让用户走1.1步,就是让用户能快捷支付。快捷支付不仅方便渠道商,也方便用户。安全支付我们希望几乎是安全的,不至于被病毒或其他方式所干扰。

蒋桦:关于支付方式上,我理解您这边主要提供的其实是一个前向支付方式,是更喜欢后向支付还是更喜欢前向支付?

刘皓:前向支付和后向支付,在移动互联网时代,我想可能包括两个层面,一个是面对用户,当然普通用户他希望产品是免费的,天下没有免费的午餐,免费的产品一定有很多的广告或者其他的一些东西来干扰,所以在客户体验上,可能不是太好。前向付费现在已经和以前不一样了,现在前向付费更多是道具付费或者关卡付费,也是你在玩的过程中才会付费,并且你不付费也可以继续玩下去,但是要耗时间和能力。所以从我个人讲,前向付费其实在移动互联网这种环境下有比较好的优势。毕竟后向付费的这种广告带来的效果可能不是太好。

蒋桦:胡总,您是怎么样的观点?

胡泽民:不管是前向付费或后向付费,只是一个用户的选择。就是刚才我在楼下跟刘总交流的,我把移动互联网当做一个大生态的角度来看。用户群从3岁到80岁,跟我们以前理解的所谓十几到20岁、30多岁的用户群体,又发生了很大不一样。而且玩游戏的场景又不一样。我们看这么庞大群体的时候,他的各种各样的需求都不一样。对我来讲,只是认为我做一个选择,我会让客户做选择,他喜欢用后向收费,我也欢迎,他喜欢用前向收费,我也欢迎。

蒋桦:所以您更多是从平台角度让用户有更多的选择。

胡泽民:其实还是由市场来决定你的商业模式。

蒋桦:大家一般的观念,可能会感觉运营商也做一些渠道,从这个纬度,是不是跟渠道有一些竞争,或者说您觉得从运营商角度,如何更好的能够帮助在座开发商更好获取用户,通过你们渠道或者通过你们合作伙伴的渠道帮助他们拓展用户?

刘皓:刚才胡总讲了一个很好的例子,其实我认为游戏也是一个生态系统,无论是内容商、渠道商还是我们平台商,还是最终用户,在整个生态系统里他扮演着重要的环节,任何一个环节都不能丢失。为了促进这个生态系统健康良性快速发展,我们希望内容商,我们平台、渠道商、用户共同努力。因此在这种情况下,我们在做大做强自身渠道同时,我们也是希望我们的渠道合作伙伴能够在这个生态系统能扮演一个重要的角色,让这个生态系统更好的发展。

蒋桦:胡总,您觉得作为发行渠道的角度来看,如何更好的扶持这个产业跟运营商更好合作,促进这个产业的成长?

胡泽民:如果我们把它当做一个大的生态讲,首先我们要保护整个生态的健康。如果生态不健康,你在里面发展出的物种肯定也是不健康的。在健康里面,有几个层民,一个是内容、安全、分层结构的合理性,这都是我们一直在致力发展的。看我过去所有的演讲,我们不断在重复的就是打造一个生态。去年我提说愿意分一个亿给开发者,今年我希望分三到四个亿给开发者,也意味着我愿意把更多利益分给合作伙伴,然后大家可以共同把这个产业做得更大、更健康。

蒋桦:两位都提到大家一起打造这个生态系统,让这个生态系统更好的扶持这个产业,让手游产业有更好的发展。因为今天是ChinaJoy(微博)第一天,不知道两位对今年的ChinaJoy有一些什么样的期待?

刘皓:今年的ChinaJoy,就是移动游戏,也就是手机游戏,提供了一个重要的层面来讨论这个问题。我们希望通过ChinaJoy这个平台,也希望通过内容、渠道和平台、用户,也希望通过政府,能够把我们多方有机整合在一起,能够促进这个产业健康快速良性的发展。

蒋桦:谢谢。胡总?您对今年的ChinaJoy有什么期待吗?

胡泽民:我期待在移动互联网,特别是手机游戏这一块,可以越做越大。

蒋桦:非常感谢两位嘉宾的精彩分享。谢谢

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