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易居中国上接天网下接地网的资本故事

发布时间:2020-01-14 20:09:59 阅读: 来源:密度板加工厂家

陈哲

3月10日,易居中国宣布分拆旗下乐居上市,其董事局主席周忻随后被记者问到,乐居和克尔瑞信息系统,哪个故事更吸引投资者?周第一时间回应:“今天是乐居,因为它是O2O,但是大数据仍然是易居的核心。”

在资本市场上,周忻无疑是一个很好的storyteller(讲故事的人)。

这个自称坚持做服务的上海商人,从开展二手房代理业务时起,就不断地向房地产市场展示他前卫的思路。他宣称自己早在十几年前看到数据库的巨大潜力,敏锐地发现新房代理空间,以及引领了房地产电商发展的潮流。

如今,易居的故事已经讲到了互联网的前沿,移动端O2O。在周忻的计划中,这个被称为房地产移动电商1.0的平台,同时借助新浪微博、腾讯微信的海量流量。他宣称,成功抢占当下中国最强大的两个移动端入口,将为易居在新一轮房地产电商白刃战中,获取有利地形。尽管这个产品,尚未完整地呈现在世人面前。

此刻是个不错的时机。日前易居中国披露的财报显示,2013年,该公司扭转了连续两年的亏损局面实现盈利。其线上业务,同比增长达到98%,其中电商收入在当年下半年“已经超过市场上的主要对手”。

这还不是全部。周忻同时还宣布了易居中国发展金融服务平台和社区服务平台的战略——这分别是互联网和房地产领域当下最时尚的课题。如此,拥有代理、信息、电商、社区服务和金融五大业务板块,让易居越来越不像个“只卖新房”的代理公司了。

分拆乐居上市

3月10日,易居中国宣布,将分拆旗下负责房地产线上服务的“乐居控股”单独在美国上市。3月11日晚在接受经济观察报采访时,周忻表示尚不便对上市事提供更多信息。

值得注意的是,次日易居即公布了财报:2013年全年,其总营业额为7.311亿美元,同比增长58%,营运利润为1.025亿美元。这是易居自2011年来,首次出现年度盈利。

同时,以电商为主的线上业务成为这份年报的最大亮点。2013年易居中国房地产线上服务收入为3.354亿美元,同比增长98%(其中,电商收入为1.702亿美元,同比增长530%)。

周忻说:“2013年下半年,我们电商的收入已经超过了其他的竞争对手。”

此刻宣布分拆乐居,似乎正当其时。

一位不具名的业内人士认为,同为在美国上市的房地产服务商,易居和其主要竞争对手搜房网之间竞争颇为激烈。而在资本市场上,搜房被一些机构认为是更纯粹的在线服务平台。这在某种程度上,拉低了拥有线下业务的易居中国的估值,两者股价相去甚远。

抢种移动端

几乎同一时间,易居宣布了一项与腾讯的战略合作。两家共同研发基于微信平台的房地产工具。“他给我批量授权开(微信)公众账号,我承诺今后在信息交易支付中默认使用微信支付。”周忻说。

“移动互联网电商这块,一定是今年房地产电商的主要争夺战场。”周忻如是解释其合作逻辑,“我们有自己的交易平台,大量的基于PC端的房地产交易数据,线下联动房地产经纪人。现在要打移动互联网电商概念的话,首先就是抢占入口。”

在同腾讯微信公众账号合作前,易居还与微博进行了合作,并完成了产品的研发。此外,易居自己也有类似口袋乐居、微米、房牛加等一系列移动端产品。其中房牛加是易居今年重点推荐的自有移动端产品。

这是一款服务二手房经纪人的推广营销移动平台。从2014年2月27日开始,易居在全国50个城市,动用了2000个小蜜蜂,用4天时间进入了3万个中介门店,进行推广。迄今为止,该平台号称实现了对20万名经纪人的黏连。而50个城市的经纪人总量约80万人。

它和腾讯微信、新浪微博组成了周忻的移动电商1.0平台矩阵。“购房者在网上(或移动互联网)的流量,是间断性的。你今天上网买完房子,下一次再上这个网,可能就是五年后了。如果太过于强调自己的端口,要保证流量,就需要持续地去各大门户网站导流,其背后有着巨大的成本。”在周忻的逻辑中,如果能够拿住中国最主流的移动端入口,就抢占了最大的移动互联网资源。“我就是个种地的,地是你的,我只是借过来帮你种。过去我借新浪门户种乐居,今天在微信微博上种电商1.0,明天你有更好的产品,我还去种地。”周忻给出了一个诙谐的总结。

O2O的2

同是房地产行业,像易居和搜房这类拥有电商业务的居间企业,在资本市场的市盈率要远超内房股。按照机构的理解,前者拥有更轻的资产和更广阔的空间,更重要的是,它们更像互联网公司。

“我现在也不觉得自己是互联网的人,说互联网思维还可以。其实我情愿做O2O里的那个2,这个比互联网本身还有潜力。”周忻说。

周忻给易居的定位,是五个者:后来者、创新者、整合者、转换者、超越者。“目的是什么,是转换,无论在哪一个平台,我们都是要帮你促成成交。”

“这是我们跟别家公司不一样的地方,我们是做服务出来的,不那么高大上。”周忻说,“你知道么,许家印那条著名的爱马仕皮带,就是他当年第一次IPO搁浅,我看他瘦了,买来送给他的。”

易居的服务不仅仅是帮恒大这样的公司卖房子。去年底,恒大推出纯净水品牌,周忻还在自己的发布会上打趣说:“大家手上拿的水,是我从广州许老板那背来的。”

如今,易居准备将这个故事做得更丰满一些。于是,周忻表示要在现有的业务基础上,成立社区增值服务集团和金融服务集团两大新的业务主体。

周忻介绍,社区增值服务公司将由易居与新浪、分众传媒及申通快递合作成立,并持有该合资公司55%的股份。依托新浪微博、微米的社区社交账号、分众领先的社区数字化传媒以及申通的物流平台,提供社区住户“最后一公里”生活服务。

在金融服务集团的计划中,易居将与新浪、红杉资本、云峰基金合作推出“有抵押”(房产抵押)的金融产品,为有贷款需求的置业者和有投资愿望的互联网高端用户搭建借贷的桥梁。

“这样,我就形成了营销代理、信息、互联网电商、金融服务平台和社区增值五个平台。”周忻笑言,“以后谁再跟我提易居是个卖新房的,我就跟谁急。”

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