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茅台全力打造亲民国酒深耕网络和海外市场

发布时间:2020-01-15 00:28:59 阅读: 来源:密度板加工厂家

两会期间,全国人大代表、贵州茅台(600519,股吧)酒股份有限公司董事长袁仁国在面对两会记者采访时坦言,今年将茅台(600519,股吧)集团要实现9%的增长,增加销售收入30多亿。为此,2014年茅台将全力打造“亲民国酒”,在加大网上营销力度的同时,并进一步开拓国际市场。

“我们只要坚定信心采取措施,继续贯彻落实三个转型、五个转变,继续深入搞八个营销,我觉得我们是有希望的。” 袁仁国表示,目前茅台的价格零售价是999元,老百姓逢年过节买几瓶茅台,还是能承受的。今年要加大宣传力度,让老百姓知道在哪里能买到真茅台。

对于目前火热的互联网思维和战略,袁仁国坦言,2003年茅台就已经开始网上营销,而且去年还与酒仙网、京东合作。

据了解,目前茅台已搭建起茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店三大官方运营的网络电商平台。同时,公司还授权“北京酒仙电子商务有限公司”、“京东商城”分别在其官网销售贵州茅台酒股份有限公司产品。近期,茅台还与京东网上商城等签订直接供货协议,以每瓶999元价格供给53度飞天茅台。

根据茅台集团官网发布信息称,去年电商平台销量破11000瓶,销售总额达1000余万元。关于茅台酒的物流配送问题,袁仁国表示,“配送非常关键,别人配送我们不放心,只有我的网点来配送。原来我是每个省自营店配送,我怕自营店配不过来,为此我们考虑让全国各地的经销商来配送。”

而这一模式正与目前风生水起的酒业O2O营销创新不谋而合,这也将有助于实现茅台的互联网引流优势与线下自营店、专卖店配送功能有效连接。

在否极泰基金合伙人董宝珍看来,这是茅台的一次渠道变革,是其销售渠道走向扁平化的重要一步。在这一轮白酒市场调整中,渠道毫无疑问是重点调整对象,以前松散、冗长、低效的营销模式应该被以互联网为代表的新技术整合,O2O会带来渠道利润的重新分配,有利于贵州茅台加强对渠道的掌控力。

不过,虽然在行业调整期内,茅台国内市场销售风生水起,但其不满足于此,更是将其战略构想延伸至海外市场。

“我们提出2017年要打造千亿集团,要确保巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌的地位,目前茅台酒在国内没问题了,在国外的知名度也没问题,在国外要成为世界品牌的话,销售额要达到30%左右,我们要通过3-5年达到。”袁仁国说,目前茅台已在法国建立了销售公司,仅2013年茅台酒在海外就实现了1.6亿美元销售收入。同时境外代理商已增加到75家,市场网络覆盖了亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲及中国重要口岸的免税市场。

业内人士分析称,茅台的海外市场由两部分组成,一是先满足海外华人华裔的需求,二是推广到整个海外人士,特别是西方国家的上层社会。茅台走出国门,关键是文化融合,要宣传茅台酒是神秘环境制造的,特殊的工艺酿制,是厚重的文化积淀的,宣传茅台酒的功能和文化。

(中国经济网)

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